Bánh kẹo Hải Hà (HHC): Chiến lược 'vượt khó' và tham vọng bứt phá 2026

Bánh kẹo Hải Hà (HHC) đang đặt kỳ vọng lớn vào năm 2026 với mục tiêu doanh thu 1.230 tỷ đồng, đánh dấu nỗ lực tái cấu trúc mạnh mẽ sau một năm 2025 đầy biến động.

Nhìn vào bức tranh tài chính của CTCP Bánh kẹo Hải Hà trong năm 2025, có thể thấy doanh nghiệp này đã trải qua một giai đoạn không mấy thuận lợi. Với doanh thu đạt 813 tỷ đồng (chỉ hoàn thành 68% kế hoạch) và lợi nhuận trước thuế 59,5 tỷ đồng (đạt 85% mục tiêu), HHC đang đối mặt với những thách thức mang tính hệ thống của ngành bánh kẹo truyền thống.

Điểm yếu từ sự phụ thuộc vào kênh phân phối truyền thống

Một trong những nguyên nhân cốt lõi dẫn đến kết quả kém khả quan năm 2025 là sự suy giảm sức mua nghiêm trọng tại các kênh bán hàng truyền thống (GT) và khu vực nông thôn. Điều đáng ngại là đây lại là “vùng an toàn” quá lớn của HHC khi chiếm tới 95% tỷ trọng kênh bán hàng và 90% doanh số toàn công ty.

Trong bối cảnh người tiêu dùng hiện đại ngày càng khắt khe, xu hướng chuyển dịch sang các sản phẩm healthy (tốt cho sức khỏe), ít đường và có nguồn gốc tự nhiên đang trở thành làn sóng chủ lưu. Việc chậm chân trong việc thích nghi với thị hiếu này, kết hợp với áp lực cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu quốc tế và nội địa năng động, đã khiến HHC hụt hơi trong cuộc đua doanh số.

Kế hoạch 2026: Mục tiêu tăng trưởng 51% doanh thu

Không dừng lại ở việc khắc phục sai sót, HHC đã công bố một kế hoạch đầy tham vọng cho năm 2026 với mục tiêu doanh thu 1.230 tỷ đồng (tăng 51% so với 2025) và lợi nhuận trước thuế 70 tỷ đồng (tăng 18%). Để biến con số này thành hiện thực, doanh nghiệp sẽ tập trung vào ba mũi nhọn chiến lược:

• Tái cấu trúc danh mục sản phẩm: Thay đổi cơ cấu sản phẩm để phù hợp với từng phân khúc thị trường, đặc biệt là phát triển các dòng sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng tiêu chuẩn sức khỏe.
• Số hóa kênh phân phối: Đẩy mạnh thương mại điện tử (E-commerce) để giảm bớt sự lệ thuộc vào kênh GT, tiếp cận trực tiếp với tệp khách hàng trẻ tại các đô thị lớn.
• Mở rộng dấu ấn quốc tế: Đưa sản phẩm thâm nhập sâu hơn vào thị trường ASEAN, Hàn Quốc và Trung Đông, nhằm đa dạng hóa nguồn thu và giảm thiểu rủi ro từ thị trường nội địa.

Quản trị tài chính và danh mục đầu tư chiến lược

Một điểm đáng chú ý trong chiến lược vận hành của HHC là việc sử dụng 100% lợi nhuận sau thuế năm 2025 (tương đương 47,3 tỷ đồng) để trích lập quỹ đầu tư phát triển. Đây là tín hiệu cho thấy doanh nghiệp sẵn sàng dồn lực cho các dự án nâng cấp năng lực sản xuất và R&D.

Bên cạnh mảng kinh doanh cốt lõi, HHC còn vận hành một danh mục đầu tư tài chính khá sôi động. Tính đến cuối quý ¹⁄₂₀₂₆, tổng giá trị các khoản hợp tác đầu tư đạt 497,3 tỷ đồng. Việc quyết định chấm dứt hợp tác với Amber Finance và tăng tỷ trọng tại CTCP Phương Mai cho thấy sự rà soát khắt khe và quyết liệt trong việc tối ưu hóa dòng vốn để đảm bảo hiệu quả sinh lời.

Góc nhìn chuyên gia: Liệu HHC có thể bứt phá?

Việc đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu hơn 50% là một thách thức cực lớn, đặc biệt khi nền tảng kênh phân phối truyền thống đang suy yếu. Tuy nhiên, nếu HHC thực sự quyết liệt trong việc chuyển đổi số và làm mới hình ảnh thương hiệu trong mắt người tiêu dùng trẻ, cơ hội xoay chuyển tình thế là hoàn toàn có thể.

Bài học cho HHC và các doanh nghiệp bánh kẹo truyền thống hiện nay là: Không thể dùng tư duy cũ để vận hành trong một thị trường mới. Sự dịch chuyển từ GT sang MT (Kênh hiện đại) và E-commerce không còn là lựa chọn, mà là điều kiện sinh tồn.

Bạn đánh giá thế nào về khả năng đạt mục tiêu 1.230 tỷ đồng của Bánh kẹo Hải Hà? Liệu việc mở rộng sang Trung Đông và Hàn Quốc có là “cú hích” đủ mạnh? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn ở phần bình luận bên dưới!